En una empresa, la cartera de pedidos en un periodo dado se refiere al total de compromisos de compra, generalmente asegurados a través de contratos, de los clientes de la empresa. El volumen de pedidos de un periodo nos indica el volumen de ventas y facturación de un periodo y predice la carga de trabajo que va tener la empresa en un futuro, sobre todo en los productos con un periodo de maduración alto, como vehiculos, infraestructuras, … Además es un indicador de los flujos de caja que puede esperar la empresa según esos pedidos se vayan realizando y cobrando. Una cartera de pedidos amplia es asimismo un buen indicador de la viabilidad y la solvencia de la empresa en un clima de normalidad, siempre que no haya impagos o fuertes incrementos de los costes que superen los presupuestos presentados para esos pedidos.
Pedido (orden de compra) – Cartera de préstamos – Cartera comercial – Cartera de clientes (clientela)